一个为女孩卖化妆品的男孩，这能成功吗？
去年从复旦大学毕业的罗青回答说，男孩可能对女孩的化妆品不太了解。 但是，这一切都可以由前线人员完成。 随着渠道的发展，团队的结合以及利润模型的建立，女性化妆品的销售与其他行业相同。 关键是要能够找到足够的商机。 中国的化妆品市场非常大，外界公司对此并不完全了解。 我们可以依靠同龄人的知识和对学校的了解来完全抓住这一市场。”
该报告激发了企业家的灵感
2003年9月，罗青被录取。
在复旦大学就读并在国关学院国际政治系学习，用他自己的话说，他的成绩平均，但他的处事能力相对较强。 偶然的机会，罗青在咨询信息时找到了一份市场分析报告，分析报告中提到，对于一个新的化妆品品牌，针对痤疮化妆品有潜在的市场分析，重点放在大学校园市场上，这使罗青的眼睛更加明亮， “具有良好的市场潜力，而且他在学校中具有良好的人际关系，您绝对可以尝试为女大学生市场开设化妆品商店。”
大三开始后，罗清尝试 在超市找到一种租用商店的方法 复旦大学南区。 依靠学校的勤工俭学政策，他开设了第一家化妆品店。 开店后，我开始学习一些实际的商业知识和管理经验，并锻炼了管理能力和风险意识。
但是，罗青以前已经涉足商业领域。 大一的第一年，他已经在一家公司实习。 “虽然是实习，但与全职员工没有什么不同。 目标是相同的。” 更有意思的是，2003年8月，高考刚结束时，罗清在江苏盐城开设了高考辅导班。 他邀请了来自县城的一些大学生到北京大学，清华大学和其他高等学校，利用暑假期间回国探亲的学费。 “我们招收了40多名学生，每人200元，总收入超过8000元。” 自2003年以来，合作创业非常重要
自从开始销售化妆品以来，罗青对跌宕起伏有着深刻的了解。 但是他并没有想太多，他更关心如何走上正确的创业之路。 他认为，其中“核心团队非常重要”。
罗清坦言说，每个人的思想都有局限性和缺点，如果多人在一起，他们可以弥补彼此的缺点。 一方面，如果只有一个人创业，那么很容易做错事情而又不知道哪里出了问题，然后继续前进并“误入歧途”。 另一方面，如果您遭受暂时的失败和挫折，您也将缺乏强大的支持。
有了这个想法，大三的罗青自2003年以来一直在寻找伴侣。在与朋友交流时，我找到了合伙人王扬和白建峰，他们俩都出生于1980年代。 现在，王阳负责公司的运营和计划，白建峰负责人事，公共关系和渠道维护，罗青负责公司的渠道开发。 同时，您可以“头脑风暴”并创建许多好主意。
但是，团队的磨合也是一个持续增长的过程，“从亏损中走出来”。 在创业的道路上，相互的意见和想法处于探索阶段，并且经常会有摩擦。 罗青举了一个例子。 例如，在选择化妆品品牌时，您是否选择保守的类型并让单个品牌更深入，或者选择一个开拓性的类型来建立多个品牌并专注于与单个公司合作？ 它是高输入和多输出。 还是追求销量，而不是单一产品的利润等？
在团队合作中，起初通常是“尊重他们的意见，但最终结论仍是模棱两可的。”当时，存在偏差，当我谈到 寻找负责人，我找不到。” 最终结果是该公司遭受了严重损失，“到了几乎完全损失的地步”。 该公司立即查找原因，发现这是由于任务不明确所致。 它过分尊重每个人的意见，最后束手无策。 现在公司已经决定，在讨论阶段，可以随随便便地说，只要坚持公司的原则，争吵就可以了，但是经过研究，尚无统一的结论，由罗青来决定 。 决定做什么之后，每个人都按照“谁做得不好，谁找到责任”的要求去做。 罗青说，如果事后做得不好，另一个人会做出决定，但是有一个原则，“每个人都知道你不能离开。”
三个销售渠道：商店，网络和活动
现在，公司明确表示，在化妆品品牌的合作中，公司与多个品牌合作， 专注于个体公司合作。 在销售方面，它强调高投资，更多销售，并着重于销量。 “只有让产品流通，公司才能发展。”
在产品销售渠道方面，罗青采用了一种将商店，校园网络和活动结合起来的三维商业方法。 该公司在复旦，中国师范大学，上海大学和其他校园设有5家商店。 尽管商店不大，但它们可以用作直销窗口。 对于女大学生来说，买化妆品相对便宜，在学校也更方便。 同时，大多数销售人员都是同龄女孩，他们非常友好，商店里有很多回头客。
校园网络是大学生的重要枢纽，公司经常在学校的BBS和其他网络上发布各种信息。 同时，公司还与广告公司合作，等待现场宣传活动。 “在学校举行活动最熟悉。” 公司通常会在大学校园的生活公园内建立一个三维展台，以进行产品的现场演示和促销。 也可以直接在现场购买。
在这种模式下，罗青说，该公司目前的盈利能力还不错，同时它已经有了基本积累，并准备再次投资。 在此基础上，该公司已开始与发卡机构合作以寻找新的销售渠道。 学生买完卡后，可以享受英语培训的折扣，罗青的化妆品公司将很快成为机构合作伙伴之一。
希望将特许经营店扩展到覆盖大多数高校
随着公司的发展，罗青的未来计划是选择特许经营者以提高发展速度 ，从而最终覆盖上海大多数大学。
女大学生化妆品市场潜力巨大。 他算了一笔账：“上海有50所大学，大学里平均有10,000名女生，每个人每月消费20元。化妆品是每年一亿元。 如果公司能够赚取10％的利润，那么公司生存和发展就足够了。 “罗青认为，当覆盖面很大时，销售量也将大大增加。获得销售量后，将有资金与大型化妆品公司进行谈判，可以谈判价格并获得广告收入。 因此，公司的下一个目标是迅速增加数量
一旦覆盖了上海的大学，这种模式就可以直接扩展到其他城市。 在其他城市复制相同的盈利模式，但他现在正在逐步进行，每年为自己设定适当的发展目标，执行任务，如果他未能实现目标，他将 回到思考和回顾，然后在更改后重新开始。
“如果您无法完成目标或失败，那么毫无疑问该怎么办。 如果这样做，那就去做吧。 “罗庆是这样认为的。
